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トップページ > リンク集 > 対談室 〜KAJIN代表 林志英の交友録〜
第2回 鄭 企娟氏 株式会社スキン・プラス・アース
2010年9月に、国際奉仕団体ロータリクラブで、私は一人綺麗な韓国出身の女性鄭企娟様と出会いました。 しかし、彼女のお話から私は大変な衝撃を受けました。何と26歳の時、余命4年と宣告されたのです。それを聞いて、私及び席の周りの会員もみんな涙をぐんでいました。本当に不公平ですね。綺麗な彼女がこんな病気にかかるなんて。 そんな難病を抱えながらも、彼女は弱い体を引きずって、頑張ってロータリークラブの例会に参加していました。なぜと訪ねると、生きているうちに、もっとたくさんの人と出会いたいからと笑顔で答えてくれました。 彼女はいま家族全員や子供向けの化学物質無添加の天然せっけんや天然シャンプーを扱っています。治療を受けながらもこの事業は続けるそうです。 私は彼女のために何かしてあげたい、しかし私には何ができるのでしょう。 ただただ鄭企娟様さんには一日も早く回復して、また好きな化粧品の仕事が出来るようになってもらいたいです。そのように祈っています。 2010年の暮れに、ようやく二人再会して、ゆっくりお話を伺うことができましたので、ここで彼女の奮闘ぶりを皆様にご紹介します。 なお、彼女が命を削ってまで一生懸命に本に紹介しようとしている石鹸は私は半信半疑で使ってみましたが、虜になりました。自信をもってお勧めできます。 フォーマル子供服線専門店KAJIN 代表取締役 林 志英 株式会社skin＋earth （スキン・プラス・アース） URL ： http://www.skinplusearth.com/
第1回 廣川州伸氏 コンセプトデザイン研究所所長
先日、私は、「近代中小企業」という雑誌の取材を受けました。 今回、取材者の廣川州伸様と、編集部のご厚意で転載の許可をいただきました。 転載に当たっては、廣川様の許可を得て、雑誌掲載時には紙幅の都合で削除した分の原稿なども含め、一部を変更してあります。 「近代中小企業」は、企業経営者向けの雑誌なので、少しカタイ話もあります。しかし、KAJINのことや、店長の私のことを知っていただくよい機会だと思い、掲載します。 ご購入いただいたKAJINの服に、さらに愛着を持っていただくきっかけになれば幸いです。
−フォーマル子供服市場で人生の感動に貢献したい― 株式会社KAJIN 代表取締役 林志英
PROLOGUE
日本のフォーマル子供服市場は、欧米に比べて遅れている。子供たちがフォーマルな服で出かける機会が少ないこともあるが、 フォーマル子供服自体の認知が低いという理由もある。 そんなニッチ市場にあって、確かな存在感を示して輝いているのが、インターネット販売の「KAJIN」。 KAJINのサイトは、2004年に「All About Japan」主催 「スーパーおすすめオンラインショップ2004」でキッズベビージャンルで受賞。それ以来、この分野の最先端を走り続けている。 KAJINの林志英社長は、中国で生まれ、大学卒業後、日本の大学院に留学。 日本企業に就職。その後、日本国籍を取得、結婚、出産などを経て、その後、日本でKAJINを立ち上げた。 フォーマル子供服業界のリーディングカンパンニーを目指す林志英社長に、話を伺った。 （取材：廣川州伸）
第2回 鄭 企娟氏 株式会社スキン・プラス・アース
2010年9月に、国際奉仕団体ロータリクラブで、私は一人綺麗な韓国出身の女性鄭企娟様と出会いました。
しかし、彼女のお話から私は大変な衝撃を受けました。何と26歳の時、余命4年と宣告されたのです。それを聞いて、私及び席の周りの会員もみんな涙をぐんでいました。本当に不公平ですね。綺麗な彼女がこんな病気にかかるなんて。
そんな難病を抱えながらも、彼女は弱い体を引きずって、頑張ってロータリークラブの例会に参加していました。なぜと訪ねると、生きているうちに、もっとたくさんの人と出会いたいからと笑顔で答えてくれました。
彼女はいま家族全員や子供向けの化学物質無添加の天然せっけんや天然シャンプーを扱っています。治療を受けながらもこの事業は続けるそうです。
私は彼女のために何かしてあげたい、しかし私には何ができるのでしょう。 ただただ鄭企娟様さんには一日も早く回復して、また好きな化粧品の仕事が出来るようになってもらいたいです。そのように祈っています。
2010年の暮れに、ようやく二人再会して、ゆっくりお話を伺うことができましたので、ここで彼女の奮闘ぶりを皆様にご紹介します。
なお、彼女が命を削ってまで一生懸命に本に紹介しようとしている石鹸は私は半信半疑で使ってみましたが、虜になりました。自信をもってお勧めできます。
フォーマル子供服線専門店KAJIN
代表取締役 林 志英
株式会社skin＋earth （スキン・プラス・アース）
URL ： http://www.skinplusearth.com/
小学校と中学校時代は放送部で校内の朝礼やランチの放送などでアナウンサーをしており、将来の夢はアナウンサーになることでした。詩の朗読大会や放送演劇、ミュージカルなどに夢中で、ミュージカル俳優になることも夢見ていました。
しかし、家は父が先生で、叔父も伯父も大学の先生である厳格な教育の家庭で育てられ、そういう夢は夢にしか持つことができませんでした。私も勉強をして教授になるために、そして親から離れたことが一度も無かったので一人前になるために日本に留学を決めました。
大学講師、株式会社スキン・プラス・アース代表
埼玉大学大学院文化科学研究科日本・アジア文化研究専攻博士。
22歳に日本へ留学、大学で日本語学を専攻、外国人のための日本語教育と日本人のための韓国語教育の資格を取得、現在日本女子大学の講師で勤務。留学中から日韓企業の商談会・展示会などで通訳・翻訳。それを生かし、2010年4月韓国のエコ商品（肌に優しい地球に優しい日常生活用品）を輸入販売する株式会社skin＋earthを設立。
日本にいた私はすぐ家族に相談できず、その時奨学金を頂いていたロータリークラブという団体の方々に相談、病院の手当を初め、励ましの言葉を頂いたりして、その時期を乗り越えられました。
私は病気になって、人に助けられ、人の大切さ、そして生きることの大切さを感じました。この時出会った方々のお陰で、現在の私がいて、現在の会社を立ち上げることが出来たと思います。。
日本語女子弁論大会埼玉大会があるけど出てみないかという電話でした。いつですかと聞いたら、3日後だと聞いて、驚いたのですが、良い経験になると思いまして、出る決心をしました。
思いもしなかった最優勝を頂き、日本全国大会に出場しなければいけないと言われまして、出場した結果準優勝と頂いたのです。本当に偶然の出来事で、皆さんに恥を掻かせないために3日間必死に練習した結果がこんな栄光の賞を頂く結果になったので自分も驚いております。
韓国に戻り、日本語の先生になることを夢見ていたのに、仕事は言うまでもなく、日常生活も出来なくなるという辛い現実にぶつかり、4年という人生をどうやって生きるかを初めて考えました。その時思ったのが、自分だけのために生きる人生は無意味だということ、生きている内に人のために何かできることを探さなければと思い始めたのです。
今死ぬのが怖いのでは無く、この人生で人のために何も出来ていない自分に情けなくてこの会社を立ち上げました。弊社が人のために良い商品を作り、世界の人のためになること、そして会社の資金を貧しい人のために寄付し、お互いに助け合う明るい世界に繋げたいと思います。
韓国と日本が折衷して真ん中にくらいになれば丁度良いなと思います。 10年が経った今は、日本人は内の関係で協力心と団結力が凄いなと思います。私も色んな会合には参加しようと心掛けておりますが、なかなか日本人の団結力にはまだまだ付いていておりません。しかし、内だけでなく外の関係でもお互いを思う気持ちが大事だと思いますね。たとえば、電車の中で若者は年寄りに席を譲ったり、重い荷物を持っていたら自分から声をかけて助け合ったりして、外でもお互いに助け合う人が増えると日本はそして世界はもっと明るくなるのではないかと思います 。
会社としての目標は、現在は韓国から地球に優しいお肌に優しい物を取り入れているのですが、将来は日本に活躍している世界各国の人材を雇って、世界中の環境に良い人に良い物を日本に取り入れたいと思っています。最近地球温暖化で、2100年には平均気温が最良推定値で1.8?4度（最大推計6.4度）、海面水位は平均推計で38.5cm（最大推計59cm）上昇するとされています。2050年までは皆が努力しなければ世界は水に沈んで無くなるかもしれないので、世界の人に役立つ会社になることを夢見て前に進みたいです。
第1回 廣川州伸氏 コンセプトデザイン研究所所長
先日、私は、「近代中小企業」という雑誌の取材を受けました。
今回、取材者の廣川州伸様と、編集部のご厚意で転載の許可をいただきました。
転載に当たっては、廣川様の許可を得て、雑誌掲載時には紙幅の都合で削除した分の原稿なども含め、一部を変更してあります。
「近代中小企業」は、企業経営者向けの雑誌なので、少しカタイ話もあります。しかし、KAJINのことや、店長の私のことを知っていただくよい機会だと思い、掲載します。
ご購入いただいたKAJINの服に、さらに愛着を持っていただくきっかけになれば幸いです。
−フォーマル子供服市場で人生の感動に貢献したい―
株式会社KAJIN 代表取締役 林志英
PROLOGUE
日本のフォーマル子供服市場は、欧米に比べて遅れている。子供たちがフォーマルな服で出かける機会が少ないこともあるが、 フォーマル子供服自体の認知が低いという理由もある。
そんなニッチ市場にあって、確かな存在感を示して輝いているのが、インターネット販売の「KAJIN」。
KAJINのサイトは、2004年に「All About Japan」主催
「スーパーおすすめオンラインショップ2004」でキッズベビージャンルで受賞。それ以来、この分野の最先端を走り続けている。
KAJINの林志英社長は、中国で生まれ、大学卒業後、日本の大学院に留学。
日本企業に就職。その後、日本国籍を取得、結婚、出産などを経て、その後、日本でKAJINを立ち上げた。
フォーマル子供服業界のリーディングカンパンニーを目指す林志英社長に、話を伺った。
（取材：廣川州伸）
海外に住んでいる「チャイニーズ」と、「花を咲かせる人」という二つの意味です。
お客様にも自分にも、華を咲かせたいという気持ちから付けました。 現在は、自社Webサイトの「本店」のほかに、ショッピングモール店として 「楽天」「ヤフーショッピング」「ヤフーオークション」に出店しています。 この４月には携帯電話の自社サイトもオープンします。
このサイトでは、他社にないテイストを心がけています。
たとえば、男の子のスーツやタキシードは業界内では最大級の品揃えを誇ります。 しかもトータルコーディネートができるよう、クツや靴下などの小物も用意しています。 一般的に、男の子用フォーマルは半ズボンになりますが、ＫＡＪＩＮでは長ズボンも用意しています。 長ズボンはお客様の評価がとても高いのです。 子どもにとっては「パパみたいになること」が魅力のようです。
女の子用のドレスも、ＫＡＪＩＮらしさがあふれています。 ドレス初心者は、「ふんわり可愛い系ドレス」がお好みのようで、 リピーターの方は「他の人とは一味違うドレスがほしい」と考えており、 弊社のオリジナリティを評価してくれます。 他社のフォーマルドレスは「お姫様系」が多いですが、ＫＡＪＩＮではシックなドレスが人気。 また、最近はスカートが嫌いな子供が多いのですが、当店のシックなロングドレスがいいと言って くれるお子様も増えています。 お母さんも「ズボンばかり穿いている娘が、スカートを着てくれた」と喜んでいます。 ドレスを着るのは、やはり女の子の夢ですから。
また、海外からの注文もあります。アメリカや、ヨーロッパに住んでいる日本人の方から注文がくることもあります。 アメリカでは、教会に行くときなどにフォーマル子供服を着ますし、フォーマルで臨むパーティなども頻繁に行われます。
フォーマルは子供達のライフスタイルに浸透しています。 日本でも、こうした「ちょっとおめかしする」スタイルが広がってくると思います。 素敵な服を着ることが、気持ちを豊かにしてくれることは、みなさん実感していることでしょう。 お子様にとっては、そんな体験が一生の思い出に残ることもあります。
こうした機会を提供することが、私たちKAJIN一同の使命であると考えています
上海の大学卒業後、大分大学大学院に留学しましたその。 きっかけは、上海にいらしていた大分の方の通訳をしたことがきっかけです。 本当に感謝しています。
私は、ＫＡＪＩＮを設立する前は、日本の一部上場会社に勤めていました。 結婚をして子供も娘を二人授かりました。 出産と育児休暇を活用し子育てをしながら、職場に復帰したのですが、独立独歩で生きる道を進みたい、 起業したいという夢は捨て切れませんでした。 そこで思いついたのが、インターネットビジネスなのです。 ネットなら週末に仕事をすればいいので、私のような働く主婦でも起業できると思いました。 夫に手伝ってもらって最初は、「雑貨・衣料品のお店ＫＡＪＩＮ」をオープンしました。
そんな時、あるお客様から、「本格的な子供のドレスを探していてやっと見つかりました。感謝しています」 という内容のお便りをいただきました。
なぜ、子供用のドレスを扱っていたかというのは、個人的な理由からです。 私は子供時代に、フォーマル服はもちろん、おしゃれな服を着た記憶がありません。 ですから、ドレスに憧れていました。
また、日本には、子供が主役となる行事やイベントがたくさんあります。 お正月、桃の節句、端午の節句、七夕。 その他にも、誕生会、クリスマス、ピアノなどの発表会なども、子供たちが主役です。
自分が子供時代に体験できなかった分、自分の娘たちには華やかな思い出を作ってあげたいと考えていました。 そこで、長女のピアノ発表会の時に、ドレスを探したのですが、デパートの品ぞろえは貧弱で好みのものが見つかりませんでした。 「それならば自分で」と考え、アメリカのメーカーなどからドレスを仕入れて、少しだけ販売していたのです。
このお客様の声をきっかけに、調査をしてみました。 すると、確かに当時のうちの会社の商品としては、フォーマルドレスが売れ行きは悪くありませんでした。 デパートなどののフォーマル子供服売り場も、経営者の視点で調査してみました。 以前、子供のドレスを探したとときに感じた通り、どこも品揃えは少なくサイズも少ない。 「これだったのか！」と震えました。 自分の目の前に狭き門があって、その向こうに青空が広がっている。 そんな感じがしたのです。
それからは、がむしゃらに働きました。 昼間は正社員として働き、帰宅後に二人の子供の面倒を見て、寝かしつけた後で、 深夜までパソコンに向かって受発注業務やお客様とのメールのやりとりをしました。 そして、独立の目途が立った時点で退職し法人化したのです。 独立企業については、勤務先の方からも応援していただきました。 大分への留学の時もそうですが、私の人生はいろいろな人から支えられてきたのだと、つくづく感じます。
当初、社員は私一人でしたが、売上が順調に伸びて数人のスタッフで仕事をするようになりました。 あるとき、システム担当者が休暇の日、システムトラブルが発生して、丸一日、通常業務が止まってしまいました。 フォーマル子供服をご利用のお客様は、結婚式や法事などが迫っていることがあり、 その日に注文して翌日に配達されなければ意味がないこともあります。 それ以来、急に休みのスタッフが出ても、他の人がフォローできる体制を作りました。 お客様にはご迷惑をおかけしない様、心がけています。
現在、社員は一人を除き、私も含め全員女性。 そのほとんどが「子育て中のママ」です。 KAJINが、お客様から評価いただけているのは、子育てママの視点でお店を運営しているからだと思います。
そのオークションの取引相手がドレスなども扱っていたので、そこで仕入れてきて販売をしました。 思うにビジネスチャンスはどこにでもあります。 子供フォーマル服を販売するというビジネスのヒントを与えてくれたのは、先ほどのあるお客様からのお便りです。 ビジネスに限らず、何か新しいことを始め、それを継続していくことは大変です。
でも、そのためのヒントは身近なところにあるものです。 とはいえ、最初のころは大変なこともありました。 ある日、大口の仕入相手から「事情によりドレスの取り扱いを中止します」というメールが届きました。 その後、ネットでアジアを中心に調査をしましたが、これといった店がありませんでした。 そこでアメリカの「eBay」という世界最大のオークションサイトを調べると、子供ドレスのカテゴリーに見たこともない 素敵なドレスが並んでいました。 これこそ私が販売したいドレスだと直感し、毎日何時間も「eBay」をチェックしました。 そして、よく売れていて真面目そうな数社に取引をお願いしたのです。その中の一社の社長は、中国本土から アメリカに渡ってビジネスを始めた方でした。 ご本人は、小児麻痺による身体障害が残っていたので自宅でできるネット販売を始めたそうです。 ２００５年夏、ロサンゼルスのご自宅を訪問したのですが、そこはプール付きの豪邸でした。 アメリカンドリームを実現していたのです。
ちなみにKAJINの現在の仕入れ先は、アメリカから６割、日本は２割。 あとの２割はＫＡＪＩＮのオリジナル企画で、中国などの提携先で生産する体制を敷いています。 アメリカへは、年に数回、私自身が訪問し、自分の目で見て商品を仕入れてきます。 だから、「KAJINでしか買えない」服が多いのです。世界には、ほんとにかわいい服がたくさんあります。 これからも、世界中のかわいい服を扱っていきたいと思います。
KAJINというお店としては、今でも、子供フォーマル服の分野では、日本でトップクラスの品ぞろえだと自負しています。 今後も、子供用の品ぞろえを増やす一方、大人用のフォーマルも扱う予定です。 KAJINでのネットショッピングを通じて、親子のコミュニケーションが増えればと思います。
KAJINへは、お客様から「どんなシーンで、どういう服を着たらいいのか？」というご質問をいただきます。 フォーマル服の分野は、わからないことが多いものです。 今後、フォーマルに関しては、「どんなことでも質問できて、どんなアイテムを揃う」お店にしたいと考えています。 ご期待ください。